Цель: консалтинг, управление проектами (маркетинг / продажи / бизнес планирование / управление)
Вид деятельности: выполнение разовых задач, сопровождение проектов, координация деятельности отделов
Занятость: неполная
Уровень оплаты труда: по договорённости
Навыки:
Управление:
• определение целей и задач структурных подразделений, анализ и планирование деятельности;
• постановка задач сотрудникам и контроль их исполнения;
• разработка системы мотивации и системы отчётности, подбор и обучение персонала;
• разработка и внедрение коммерческой политики компании;
• разработка и внедрение бизнес-процессов;
• разработка и внедрение политики взаимоотношений с поставщиками;
• разработка и внедрение модели работы логистики
Бизнес-планирование, бизнес-анализ:
• систематизация действующего бизнеса, определение существующей модели и необходимых изменений;
• подготовка бизнес-планов, оценка бизнес-планов и перспектив бизнес-направлений;
• реализация бизнес-планов, развитие перспективных бизнес-направлений;
• участие в разработке визии и миссии компании, проведении кластерного анализа, определении клиентско-ценностного ряда;
Продажи:
• прямые продажи, организация продаж через дистрибьюторскую сеть, тендерные продажи;
• оценка возможностей и потребностей клиентов;
• проведение переговоров и презентаций;
• подготовка коммерческих предложений, подготовка тендерной документации;
• оценка рентабельности сделок и предложение дополнительных опций;
• аналитика и планирование дальнейших действий для развития взаимоотношений с клиентами;
• проведение комплекса работ по минимизации размера дебиторской задолженности
Маркетинг:
• проведение исследований, анализ данных, интерпретация результатов;
• SWOT-анализ, анализ продаж (в разрезе регионов, продуктов, клиентов, АВС, XYZ);
• разработка акций по стимулированию сбыта; ценообразование;
• планирование мероприятий по продвижению продукции, прогнозирование объема продаж;
• медиапланирование, подготовка материалов для рекламных текстов, PR-статей, листовок;
• работа с ассортиментной линейкой (рентабельность, введение – выведение из ассортимента);
• проведение переговоров с зарубежными производителями (цены, качество, ТМ, сроки, оплата);
• участие в выставках, семинарах;
• проведение переговоров с рекламными агентствами и СМИ относительно разработки / размещения рекламно-информационных материалов

Опыт работы:

Общий стаж работы - 14 лет (маркетинг – 9 лет, продажи – 5 лет)
Управленческий опыт – 8 лет (начальник отдела - коммерческий директор)
Рынки: B2B, B2C.
Сферы деятельности компаний: розничные и оптовые продажи непродовольственных товаров, информационные технологии, сфера услуг.
Размеры компаний: компании лидеры своих сегментов рынка (штат от 50 до 500 человек).
Структура капитала компаний: украинский, иностранный, смешанный.
Род занятий: от start-up до пересмотра стратегии подразделения и его дальнейшее развитие.

Образование:

КНЭУ им. В.Гетьмана, Юридический факультет. Диплом: «Магистр права».
НТУУ«КПИ», Экономика и менеджмент организаций. Диплом: «Магистр менеджмента организаций».